一位HR提出來這樣的難題：
公司今年計劃招聘5名業(yè)務(wù)員，底薪處于市場平均水平，但崗位要求較高：
既要有同行業(yè)工作經(jīng)驗，還要男性。
好不容易招到員工入職，還會受到嚴格的試用期考核：
若入職1個月業(yè)績不達標，直接淘汰。
近因為疫情的反復(fù)本來招聘就難，現(xiàn)在公司既不愿提高崗位工資也不愿放寬用人標準。
請問各位牛人，面對這種困境我改如何抉擇？
是尋找招聘方法破局還是游說用人部門領(lǐng)導(dǎo)放寬要求，或是跳槽換個平臺尋求新的發(fā)展？
這個案例讓我想到前幾天有一位學(xué)員問我類似的工作上的問題。
我發(fā)現(xiàn)HR有一個習(xí)慣，就是一上來就想著怎么解決問題。
雖然這種責(zé)任心很好，但是思維模式要改一改。
很多時候我們把問題想的過于簡單了。
就像案例看似是招聘的問題，其實不然。
關(guān)鍵不在于怎么辦，而是先梳理和洞察組織真正的問題是什么。
再提供針對性的解決方案。
如果你都不知道問題的真正根因是什么，你給出的方案不僅無效，可能還會加重問題的擴大。
所以，不要一上來就覺得應(yīng)該怎么做，直接給建議，而是要先對問題進行診斷。
我們先來看看案主遇到了什么問題（梳理客觀事實）：
[敏感詞]，既要有同行業(yè)工作經(jīng)驗，還要男性。
招聘條件苛刻，在性別和經(jīng)驗上都有嚴格的限制。
這無疑會大大減少可篩選簡歷量。
第二，好不容易招到員工入職，還會受到嚴格的試用期考核，若入職1個月業(yè)績不達標，直接淘汰。
錄用條件同樣苛刻，[敏感詞]個月就有嚴格的業(yè)績要求。
這無疑也會大大降低員工留存率。
也就是說，公司在對業(yè)務(wù)員的招聘條件上和錄用條件上都做出了苛刻的要求規(guī)定。
并且，這個業(yè)務(wù)員的底薪還處于市場平均水平，但崗位要求卻如此之較高。
這個矛盾難道老板不知道嗎？為什么要這么規(guī)定呢？
— 1 —
了解背后的真正原因
HR梳理問題之后，要先問自己這是為什么？（如果以上這些問題HR描述的客觀的話）
業(yè)務(wù)員難招是公認的事實，按照這個要求招合適的人更是難上加難，公司為什么要這么做呢？
這個規(guī)定是怎么來的呢？是老板規(guī)定的？還是部門？
正常對于一個業(yè)務(wù)員崗位，底薪不占優(yōu)勢，性別和經(jīng)驗也限制，同時[敏感詞]個月業(yè)績考核不及格就淘汰。
這是不太常見的。
大多數(shù)企業(yè)招業(yè)務(wù)員，底薪不高是常態(tài)，但是否需要有同行經(jīng)驗，是不一定的。
以及[敏感詞]個月一般不會做業(yè)績考核，或者做業(yè)績考核但不會直接關(guān)聯(lián)去留。
大多數(shù)企業(yè)會給業(yè)務(wù)員一個保護期（即保障基本工資），除非是保險業(yè)務(wù)員或其他特殊崗位。
所以，HR要先分析公司這個規(guī)定背后的原因是什么，這是[敏感詞]個動作。
一般會有這樣的幾種可能性：
一是你們公司平臺夠大。
品牌影響力大、市場規(guī)模大，公司業(yè)績夠好，所以老板或部門會認為并不愁沒有人來應(yīng)聘？
難招，和有沒有人來應(yīng)聘是兩碼事。
如果公司平臺足夠好，即使要求高難招，但并不代表沒有人來求職。
二是公司業(yè)務(wù)特殊，這個業(yè)務(wù)就需要同行的有經(jīng)驗的男性？
如果是這樣，那這個招聘條件就很正常了，只是說市場上難找。
可以去對標同行，去挖角，至于怎么挖，那是另一個層面的事情。
三是這5個人并不著急用，所以需要招[敏感詞]的？
也就是這5個人不是離職崗位補缺，而是業(yè)務(wù)擴大增編。
或是需要這5個人進來負責(zé)某一塊新業(yè)務(wù)的，所以有特定要求。
以及這5個人的需求是怎么來，為什么是5個人？有沒有和業(yè)務(wù)部門做過溝通。
這些HR你都清楚嗎？
— 2 —
再制定解決方案
經(jīng)過以上的梳理分析以及和部門/老板溝通后，再評估這個招聘和錄用條件的規(guī)定是否合理。
如果不合理，HR需要提供自己對招聘市場觀察、招聘數(shù)據(jù)分析，招聘成本分析，因此來說服或影響部門/老板調(diào)整招錄用條件。
如果你的準備工作做得很充分了，公司的規(guī)定不合理且也不做調(diào)整，那是價值觀的問題。
那就是你自己掂量要不要考慮換平臺了。
如果診斷后發(fā)現(xiàn)這個規(guī)定相對是合理的，公司也給予合理的招聘周期。
那剩下的就是HR的無條件執(zhí)行。
到執(zhí)行層面，就是使用具體的招聘方法和策略，解決招人的問題了。
這里給大家分享營銷式招聘解決方案：
賣產(chǎn)品、談價格、整渠道、做宣傳，4大技法幫你做好營銷式招聘。
那怎么賣產(chǎn)品、怎么談價格？怎么整渠道，怎么做宣傳。
關(guān)于漢智
0769-22890942